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元隆雅图:消费品市场竞争的白热化 促销品的投入持续增长

时间:2018-03-09 15:29:43  作者:admin  来源:it促销品  浏览:166  评论:0
内容摘要:  11月20日,元隆雅图迎来了信达证券股份有限公司等机构前来调研。调研中,促销品行业格局、竞争情况以及发展目标等成为关注的焦点,公司对相关问题进行了解答和探讨。  促销品是对消费者购买产品的励,发放促销品是企业在争夺市场中常用的营销手段。随着消费品市场竞争的白热化,快消品企业在...

  11月20日,元隆雅图迎来了信达证券股份有限公司等机构前来调研。调研中,促销品行业格局、竞争情况以及发展目标等成为关注的焦点,公司对相关问题进行了解答和探讨。

  促销品是对消费者购买产品的励,发放促销品是企业在争夺市场中常用的营销手段。随着消费品市场竞争的白热化,快消品企业在促销品上的投入持续增长。公司的主要客户广泛分布于日化、乳业、母婴、药品、食品饮料、手机数码等行业,在促销品上的每年投入超过亿元的企业不胜枚举,整个市场容量超千亿。行业内存在大量可以从事区域性促销品解决方案的小企业,但可以提供甚至跨境解决方案的促销品服务商不多。行业壁垒包括设计策划能力、供应链管理能力、资金垫付能力、个性化物流服务能力等,公司在促销品服务行业中处于顶端,只服务于世界500强企业和国内大型企业客户,为其促销提供整体解决方案。

  促销品有直接刺激消费者购买的效果,当前的促销品植入各种动漫、形象,有的则是知名品牌,外观新颖,功能实用,能够有效地吸引消费者购买产品甚至多买产品。对消费者来说,促销品是免费赠送的,如果购买,零售价格可能比较高,他会有超值的感觉;对企业来说,促销品采购量很大,单价低,送给消费者的效果比现金折扣的效果好,而且不会导致产品的价格战。某些客户的实践也证明,停止促销品赠送,市场份额明显下降。

  随着人均收入的提高和消费品的极大丰富,消费者对促销品的需求有所变化,从过去给什么要什么转变为对促销品外观、品质、功能、品牌有越来越高的要求。客户对促销品的要求也随之提高,因此,对供应商/服务商的设计能力、品质控制能力、品牌授权能力等提出更高的要求。行业竞争局势不利于规模小的供应商,有利于元隆雅图这样综合能力强的服务商进入更多大客户、争取更多更大的订单。

  公司签约了多个IP促销品授权,包括NBA、Hello Kitty、哆啦A梦、大嘴猴Paul Frank等。在文化领域,公司是多项重大赛会的特许生产商和零售商,参与过2008年奥运会、2010年上海世博会、2011年深圳大运会、2014年南京青奥会。目前,公司已获得2019年世界园艺博览会特许生产商和特许零售商资质(首批十家),公司还在积极申请2022年冬奥会的特许经营资质。

  公司IPO募集资金投入三个项目:运营中心建设、数字化促销平台建设、研发中心建设,都是紧紧围绕主业进行的。运营中心建设和数字化平台建设都是主要把资金投入到人才的引进上,公司不从事生产制造,是人力资本密集型企业,从高管、中层到和基层员工,都是公司的核心生产力。未来业务的创新、客户的开拓、经营业绩的提高都要靠人来实现,所以募集资金将主要用来引进专业化人才,以及升级IT能力和设计能力所需的硬件设备。公司披露的募集资金投向都是公司将在未来三年内切实实施的项目。

  公司立志成为中国乃至世界最具影响力的创新型服务商。公司目前的核心业务促销品供应和促销服务保持持续增长,对经营业绩形成良好支撑;同时不断以营销+互联网为工具创新业务模式,成为行业领导者。公司的业务创新一方面通过引进人才自主创新,另一方面选择合适的标的进行并购。

  今年全国期间,农业供给侧成为最热门的话题之一。应当如...[详细]


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