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元隆雅图:2017中报净利润037亿 同比增长2145%

时间:2018-03-09 15:30:21  作者:admin  来源:it促销品  浏览:127  评论:0
内容摘要:  2017年上半年,公司所处营销服务行业市场平稳,因为消费品市场竞争激烈,消费品生产企业在促销方面的投入保持稳定,没有发生不利于公司业务的变动趋势。公司立足主业,抓住大客户促销品投入持续增长的机遇,为客户提供优质的促销品供应服务,扩大在既有客户的销售份额,并通过深入实施品牌战略提高业务毛利率。公司...

  2017年上半年,公司所处营销服务行业市场平稳,因为消费品市场竞争激烈,消费品生产企业在促销方面的投入保持稳定,没有发生不利于公司业务的变动趋势。公司立足主业,抓住大客户促销品投入持续增长的机遇,为客户提供优质的促销品供应服务,扩大在既有客户的销售份额,并通过深入实施品牌战略提高业务毛利率。公司经营情况良好,在前三年连续增长的基础上继续保持上升的趋势,同时,主营业务的构成与上年同期相比略有变化,反映为促销品收入占比增加、促销服务占比下降,具体情况如下:

  2017年1-6月,公司主营业务收入34,671.60万元,占营业总收入的98.50%,是营业收入增长的主要来源。其中,促销品销售收入29,433.41万元,占主营业务收入的84.89%,促销服务收入5,238.19万元,占主营业务收入的15.11%。与2016年同期相比,本报告期主营业务收入增长7.76%,其中,促销品收入增长15.43%,占主营收入的比重增加5.64个百分点,促销服务收入下降21.55%,占主营业务的比重下降5.64个百分点。

  从客户构成上分析,促销品收入的增加主要来自于宝洁、雀巢、拜耳和华为的收入贡献,来自该四大客户的促销品收入同比增长7,963.28万元,增长率达103.16%。其中,拜耳和华为属于公司最近三年开发的新客户,对拜耳和华为的收入增长反映了公司在培育新客户上取得显著额效益。宝洁和雀巢(包含惠氏)是公司的长期核心客户,公司在其中始终保持较高的促销品供应份额,收入随客户促销品投入的增加而增加。促销服务业务中,来自百威和戴尔的收入下降较大,比上年同期减少了3,193.41万元,降幅66.01%;同期,公司对雀巢和辉瑞的服务收入增长了1,374.32万元,增幅128.60%。

  公司促销品业务经过近20年的发展,已经积累了相当规模的客户群,虽然前五大客户常有变化,但前十大、前二十大客户稳定性较高,而且前十大、前二十大客户销售总额近年来呈上升趋势。促销服务中,仓储运输和客户活动服务属于传统业务,客户相对稳定;数字化促销服务自2013年起步,仍处于发展初期,大客户数量较少,客户需求的变化对公司该项业务的业绩状况影响较大。

  2017年上半年,公司主营业务毛利率26.17%,同比略下降0.18个百分点。其中,促销品毛利率从21.23%提高到25.81%,促销服务毛利率则从45.92%下降到28.17%。促销品毛利率的提高得益于公司一方面加强大采购的成本管理,另一方面强化品牌战略和新品战略,向客户提案有独家品牌授权的产品和创新产品,获得较高的毛利率。促销服务毛利率下降较大,主要原因是高毛利的数字化促销服务收入下降较多。

  报告期内,公司销售费用、管理费用和财务费用控制较好,三项费用占营业总收入的比例从上年同期的13.82%下降到13.03%。其中,销售费用和管理费用同比基本持平,财务费用减少了133.14万元,主要因为2016年末的应收账款大部分在3月31日前回款并用于银行贷款。公司合并报表净利润从上年同期的2,828.32万元增长到3,685.89万元,归属母公司股东净利润从上年同期的3,046.57万元增加到3,659.44万元。上年同期合并报表净利润小于归属母公司股东净利润的原因是控股子公司艾迪派网络科技有限公司亏损并予以清算。

  公司的业务发展仍将围绕促销品和促销服务主业,继续开发新客户、挖潜老客户,客户开发策略是:深耕优质客户、拓展其促销品以外的其他营销业务,同时培育新客户,尤其要在已成为其供应商、但业务量还较小的潜力客户上加大开发力度。数字化促销服务业务仍是公司的重点发展方向,公司将继续加强IT技术团队和运营团队建设,以期将促销品电商平台和数字化促销活动平台推给更多的客户,形成该项业务的规模效应。公司也将继续加大创意设计策划和物流管理的投入,通过人才引进和人才培训提升产品设计能力,进行物流管理系统升级以提升物流管理效率。

  本公司是一家专业的促销品提供商,主要为世界500强公司及国内知名企业供应促销品,同时为客户提供与促销品有关的促销服务。公司主营业务分为两部分:

  (1)为客户供应促销品(包含方案创意策划、促销品设计研发、采购和销售),收入体现为产品销售收入;

  (2)为客户提供促销服务,包括数字化促销服务(包含数字化促销方案的创意策划、促销品电商平台和数字化促销活动平台的开发建设及运营、数字化促销品的采购及发放、基于数字化平台的仓储运输服务、平台运营数据的收集和分析等)和仓储运输服务等,收入体现为服务收入。

  促销品是指企业为鼓励消费者购买产品而随产品赠送的礼赠品,根据物理形态的差异可以分为实物促销品和数字化促销品。促销品是企业促销活动和产品推广的载体,常见的实物促销品有家居用品、数码电子产品、母婴用品等,产品包含了时尚设计元素、功能性元素、品牌形象元素,具有美观实用的特点;常用的数字化促销品有微信红包、视频网站会员资格、滴滴打车券、电影票兑换码、课程兑换码、移动流量包等,可兑换为相应商家提供的服务。

  促销品有助于提升消费者购买,增加消费者的购买数量,巩固和强化企业的品牌形象,扩大品牌的影响力。

  公司向客户提供的是专业化的营销解决方案:公司为客户提供促销品,主要是帮助客户解决“向消费者赠送什么”的问题;公司为客户提供数字化促销服务,主要是依托互联网技术,转变实物促销方式,帮助客户实现促销活动的数字化,解决“如何利用互联网开展促销活动”的问题;公司为客户提供仓储运输服务,主要是帮助客户解决“促销品如何送达消费者”的问题。

  公司以促销品供应为核心业务,以优秀的创意设计能力为先导,以供应商管理体系和智能物流体系为支撑,以基于互联网的数字化促销服务为未来驱动力,通过全产业链服务及时应对客户的需求,确保客户促销活动的有效实施。公司提供的整合营销服务可以提高客户促销活动的专业化水平和效率,有效降低客户的管理成本和营销费用。

  为客户提供促销品需不断推陈出新,而方案中标是公司赢得促销品订单的重要前提,因此,优秀的创意策划能力和产品设计能力是公司的核心竞争力所在。公司拥有一支由70名创意策划和产品设计人员组成的专业团队,是市科学技术委员会认定的市设计创新中心,与大多数外包创意策划和产品设计的促销品供应商相比,本公司的创意和设计团队与销售部门、采购部门紧密协作,对客户的理解更为深入,对客户需求的反应更为迅速,对生产工艺更为熟悉,因而效率更高。

  供应商管理能力是公司组织外协生产、及时响应客户促销需求,获取客户促销品订单的重要支撑。经过大量业务的和长期的经验积累,公司形成了完善的供应商管理体系。公司积累了丰富的供应商资源,目前有1,000多家签约供应商,涉及十几个大类,上百个小类。丰富的供应商资源一方面使得公司可为客户量身定制不同类型的促销品营销解决方案,设计或推荐各种材质、各种用途的促销品;公司建立了严格的供应商准入和考核制度,公司采购管理部负责对供应商的业务资质、生产、产能、质量稳定性、制造水平、检测手段、商业信用等进行考察评价,只有考评合格的供应商才能与公司签约;公司还对产品质量进行全流程和规范化的。在向供应商发出订单后,公司将派专门的质检人员对供应商的生产过程进行监督和检测,确保生产过程符合客户的要求、产成品达到中标产品的标准。

  公司服务的主要客户为世界500强公司及国内知名企业,主要集中在日化、奶粉、药品与保健品、食品饮料、电子电气、电信、金融等行业。经过十几年的发展与积累,公司已累计服务百余家世界500强企业,并与国内多个行业的优质客户建立了长期紧密的合作关系。通过策划优秀的促销品营销解决方案、设计有吸引力的促销品及提供全方位的综合促销服务,公司与客户建立了长期稳定的合作关系。客户粘性的确立,使得客户更换供应商的时间较长、成本较高。公司的客户资源优势对行业内其他竞争对手形成较高的进入壁垒。

  公司在数字化促销业务上起步较早,从为辉瑞、百威、佳能、宝洁、微软等客户开发和运营面向医药代表、经销商、团购客户、内部员工等特定终端发放促销品、营销物料、员工福利用品的电商平台入手,培育了专业的IT技术团队、平台运营团队和仓储物流团队,积累了数字化促销服务的行业经验,实现了促销服务方式的互联网化。在此基础上,公司确立了立足于传统促销品供应业务、依托互联网技术大力发展促销服务的发展战略,向客户推广数字化促销方案并开发了多个App平台及微信平台,可以满足客户多方面的促销活动需求,并已借助数字化平台直接向最终消费者派发数字化促销品,实现了从促销品发放的电商化到整个促销活动数字化的升级,实现了公司与终端消费者的直接交互。基于数字化促销方案的策划经验和平台功能模块,公司能够根据客户的需求作出快速的反应,在行业竞争中取得先发优势。

  公司客户主要以宝洁、惠氏、辉瑞、戴尔、伊利、微软、百威等世界500强公司及国内知名企业为主。2017年上半年,公司对前五大客户的营业收入占公司全部营业收入的比例为57.48%,对大客户的销售集中度较高。未来如果主要客户业务发展计划发生重大变化,主要客户在合同到期后不选择与公司继续合作或者提前终止公司供应商资质,公司可能在短期内无法培育业务量相当的客户,公司营业收入、营业利润和归属于母公司股东的净利润可能因此受到不利影响。

  应对措施:虽然公司大客户集中度较高,但公司所服务的客户超过100家,其中不乏世界500强企业和国内知名大企业。公司主要客户一般采用供应商准入制度,对供应商资质有较高的要求,进入后则相对稳定。公司一般采取“框架协议+具体订单”的方式与客户开展业务,框架协议的有效期一般为1-2年,正常情况下到期后会自动续约。公司在多年业务实践中打造出的促销品供应链在行业内具有领先优势,在客户准入、获取订单方面有较强的竞争力,极少遇到丢失客户到期情况。

  企业开展营销活动的主要方式为广告和促销。公司客户开展营销活动时以何种方式为主、营销预算在不同方式之间如何分配,受客户所处行业状况、自身发展战略、产品经营策略等综合因素影响;此外,随着互联网技术的发展,营销手段多元化的趋势进一步呈现,互联网营销正成为企业开展营销活动的新手段。如果未来公司主要客户减少促销方面的投入,或者选择促销品之外的其他替代性手段开展营销活动,而公司不能及时应对客户营销方式的变化,可能给公司经营产生不利影响,导致公司营业收入、营业利润和归属于母公司股东的净利润出现下滑甚至大幅下滑。

  应对措施:公司不断加大对互联网相关技术和业务的投入,同时密切关注客户在促销偏好和营销投入方面的变化趋势,客户需求的变化,不断调整和拓展服务内容,加快促销品供应线上与线下的融合,结合微信营销、社群营销、大数据营销等创新营销方式,为客户提供多样化的互联网营销解决方案,从而降低客户营销方式变化给公司带来的经营风险。

  营销服务行业入门起点不高,创业相对容易,行业内企业数量众多。近年来大量的社会资本涉足该行业,加剧了行业的市场竞争。公司主要服务于世界500强公司及国内知名企业,定位于行业内的高端市场,能够在此领域提供整合营销服务的专业化公司数量较为有限,但营销服务行业市场成熟度不高、行业集中度较低,竞争机制尚未完善,行业内部的无序竞争可能在一定程度上影响公司业务的正常发展。

  应对措施:公司依靠不断强化核心竞争力在行业竞争中争取优势地位,营销服务行业虽然进入门槛低,但是提供高品质的全产业链服务的门槛并不低,需要长期的人才、经验、供应链积淀,也需要较大的资金规模。消费品市场竞争的加剧,让客户对促销品的提案、设计、质量、品牌、交期不断提出更高要求,供应商面对的压力越来越大,有助于公司这类综合实力较强的供应商获得更多市场份额。

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